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                                            “收入-成本=利潤”,一個企業,要想追求利潤,方式有兩種:一種是增加收入,另一種就是降低成本。營銷是企業的堡壘,而成本是一個企業的大后方,成本降低10%,利潤就翻一番,減成本就是減風險。

                                            總結下生產經營環節中的七種浪費:等待的浪費、搬運的浪費、不合格品的浪費、動作的浪費、庫存的浪費、過量生產的浪費、人的浪費。其中最惡的浪費是過多庫存的浪費,他會產生以下幾種問題:占用場地庫房空間;占用資金;額外的人力盤點及管理;造成腐蝕、老化、失效,掩蓋了管理中的諸多問題。

                                            砍掉成本,杜絕浪費,就要慧眼識刀,把成本當成惡魔殺死,通過總結,應該做到以下幾個方面:

                                            1、砍預算

                                            首先要設立預算制度,預算要有法律效力,重壓之下,必有勇夫,預算被逼出來之后,利潤也隨之而出。

                                            2、砍機構

                                            砍機構,要快刀斬亂麻,不要一個人站在高處,要做全員瘦身運動,瘦身是一場大革命——全員意識變革,要與能力強的人合作,要巨人不要侏儒。通過“我能創造多少利潤,我能為客戶做什么”的大討論,引入“利潤導向,客戶導向”的理念;按照客戶導向、利潤導向的原則,通過學習和研討,重組企業的三大流程,即產品研發流程、銷售流程、訂單交付流程;根據新的業務流程設計新的利益機制。

                                            3、砍人力

                                            一本書上說,三個員工只有一個是創造價值的,所以每個員工都要配把砍刀,人人頭上一把刀:不管任何員工,目標必須是明確的;必須有可以量化的數字;具有挑戰精神;要合理,不能脫離實際?橙肆,要做到10-1>10。

                                            4、砍庫存

                                            設定最低庫存標準,要市場不要工廠,做到零庫存。降低企業庫存的細則:直接送到生產線;循環取貨;與供應商保持信息溝通;通過與供應商建立良好關系,確保優先送貨;轉移庫存。

                                            5、砍采購成本

                                            磨尖刀,越尖越好,關注三個核心-----核心業務、核心產品、核心客戶。通過競標來確定供應商,供應商的選擇是中心任務---信用情況、品質保證、價格、費用、時間、服務情況,讓我們的采購員和供應商保持對立,同時,供應商也是我們的共贏商。

                                            6、砍劣質客戶

                                            曾經聽過一句話“無限滿足客戶就會破產”,劣質客戶堅決封殺,欠款客戶毫不留情,要不然,應收款不小心就成了“陰收款”。但是,服務決定成敗,對于守信客戶,我們一定要注重服務質量和產品質量。

                                            7、砍日常開支

                                            仔細觀察發現,浪費無處不在,做為綜合管理部門,我們會從以下砍日常開支:砍電話費、砍小車費、砍辦公設備費、砍不必要的差旅費、砍招待費。

                                            8、砍會議

                                            實際上,會議是時間成本的大敵,往往,好多會議都是在用文件互相折磨,我們應該把會議搞成限時演說,管理好自己的時間,把每一天當成生命中的最后一天,提高會議效率,會議注重解決問題,而不是討論問題。

                                            把成本當成惡魔殺死,不斷灌輸降低成本的重要性,全員參與,將成本降低與薪酬掛鉤,成本降低后的收益自然也是我們大家的。

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